Author name: عمر بكلي

الخطة السنوية للمبيعات : بداية لا يمكن لأي مشروع تجاري ان يستمر بدون مبيعات كافية ومتنامية.ولايمكن ان تتحقق هذه المبيعات بدون خطة واضحة وصارمة. ان الخطة السنوية للمبيعات هي الأساس الذي يبنى عليه كل النظام المالي للشركة.و تبرمج على أساسها المصاريف الاستهلاكية والمشاريع الاستثمارية للمؤسسة. كما أن الأهداف السنوية للمبيعات هي الأساس الذي يتم على

المسارات الثلاثة لاكتشاف الفرص التجارية يسأل كثير ممن يريد الدخول إلى عالم المال والأعمال عن كيفية اكتشاف الفرص التجارية الجيدة. جوابا على السؤال يوجد ثلاثة طرق أساسية لذلك هي : الطريقة الأولى : إن تكتشف ثغرة (شريحة)في السوق لم يتم العناية بها من قبل فتقوم بالتركيز عليها والاستثمار فيها. مثلا: -صناعة الملابس او الأحذية لذوي

الفرق بين الذكاء والحيلة بينما كنت في محطة البنزين صباح اليوم شد انتباهي منظر صاحب سيارة قام بملء خزان بنزين سيارته ثم طلب من عون المحطة وصل وأثناء اعداد العون للوصل لاذ صاحب السيارة بالفرار تاركا وراءه فاتورة البنزين ليتحملها ذلك العون البسيط الذي ظل مصدوما ومتألما مما حدث لأنه سيدفع في النهاية الفاتورة من

20خطوة عملية لتحويل فكرة مبدعة الى تجارة مربحة : لتحويل فكرة مبدعة الى تجارة مربحة ينبغي المرور عبر المراحل الأساسية والخطوات العملية التالية : المرحلة الأولى : التفكير و التصميم  ١-تصميم المنتج. ٢-اختبار المنتج ٣-اعتماد المنتج (فنيا و اقتصاديا ) ٤-هندسة خلطة عمل Buisness Model ٥-اعداد خطة عمل Buisness Plan المرحلة الثانية التمويل والتأسيس: ٦-اختيار الفريق

قوة العلامة التجارية حتى تبقى المؤسسة على قيد الحياة في زمن المنافسة الشديدة أو الركود المقلق ينبغي أن تسارع إلى بناء علامة تجارية قوية. مقياسها : 1-شهرة واسعة . 2-تزكية قوية. 3-مشتريات متزايدة. مصدرها : 1- خدمة زبائن راقية 2-وعلاقة صادقة ومستمرة. منطلقها : 1-فهم عميق للسوق. 2-حصر دقيق للفئة المستهدفة من الزبائن 3- اختيار

مدارس المستقبل (1) أن الانتقال من عصر الاقتصاد الصناعي إلى اقتصاد المعلومات الضخمة وشبكات التواصل الاجتماعي جعل نموذج المدارس الحالي -الذي ولد خلال الحقبة الصناعية- نموذجا منتهي الصلاحية.لقد تم الانتقال من الاقتصاد المبني على الإنتاج الضخم وشبكات التوزيع العملاقة والاشهار التلفزيوني إلى الاقتصاد المبني على الابتكار و العلاقة الوثيقة مع الزبائن والتسويق الالكتروني مما أفرز

لكل شركة تريد البقاء في إقتصاد متقلب 1-العلاقات بدل الصفقات :ان تركز على بناء علاقات متينة مع الزبائن بدل الاقتصار على تحقيق المبيعات. 2-العلامة بدل المنتج :ان تركز على بناء اسم قوي و مشهور في السوق بدل الاكتفاء ببيع المنتجات. 3-التخصص بدل التشتت :ان تركز على خدمة شرائح محددة في السوق بدل استهداف جميع الفئات